¿Alguna vez has pensado por qué algunos comunicadores son más influyentes que otros? Pues existe una ciencia sobre este tipo de comunicación, y el laboratorio donde vamos a explorar esta ciencia juntos lo tienes sobre los hombros.

Mi nombre es Jeff Bloomfield, y me dedico a ayudar a líderes y profesionales de las ventas a comunicarse más efectivamente con su público. Me baso en cómo funciona nuestro cerebro. En este curso abordaremos tácticas de comunicación transaccionales versus relacionales, la ciencia que se esconde detrás de la confianza y la conexión, y qué causa que perdamos esa confianza. Después profundizaremos en la biología y la neurociencia del cerebro, cómo procesa información y cómo toma decisiones. Cuando completes este curso, no solo tendrás una nueva apreciación del cerebro humano, sino que estarás mejor equipado para empezar a comunicarte de una nueva forma con la que crearás conexiones más rápidas, una confianza más profunda y un proceso con el que ayudarás a tus clientes a que solucionen sus problemas, lo que lleva a un beneficio mutuo, tuyo y de ellos.

¿Cuántos vendedores piensas que hay en el mundo? La respuesta es sobre ocho mil millones. Sí. Todos somos vendedores. Cuando hablas, esperas influenciar a alguien, y es lo que hacen los vendedores, influenciar a otras personas.

Entonces, ¿por qué unas personas venden mejor que otras? Porque influencian a los demás por un beneficio común saben cómo solucionar los problemas de los clientes. De eso trata este curso. Soy Jeff Bloomfield, y en mi carrera profesional he asesorado a personal de ventas. He descubierto que los mejores vendedores hacen las cosas de una forma específica que parte de unos fundamentos.

Quiero compartir contigo lo que necesitas para tener la actitud apropiada, saber qué piensan tus clientes, quiénes son tus clientes potenciales, sus problemas, motivaciones y obstáculos. Veremos la importante diferencia entre ofrecer una solución ofrecer un producto. Por último, veremos cómo crear un proceso efectivo que te ayude a mejorar tus habilidades de ventas y te conceda resultados. Ser un gran vendedor no consiste en controlar y manipular. Se trata de tener el deseo sincero de ayudar a solucionar los problemas de los demás. Este curso te dará los recursos que necesitas para tener éxito.